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アイテム
継続交渉における初期戦略
https://kaetsu.repo.nii.ac.jp/records/285
https://kaetsu.repo.nii.ac.jp/records/285de5bfa87-e0da-4c14-a074-e8b109dfcdc6
| 名前 / ファイル | ライセンス | アクション |
|---|---|---|
KJ00007813160 (262.5 kB)
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| Item type | 紀要論文(ELS) / Departmental Bulletin Paper(1) | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 公開日 | 2012-03-20 | |||||||
| タイトル | ||||||||
| タイトル | 継続交渉における初期戦略 | |||||||
| タイトル | ||||||||
| タイトル | The Early-stage Strategy in Continuous Negotiations | |||||||
| 言語 | en | |||||||
| 言語 | ||||||||
| 言語 | jpn | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | 交渉 | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | 継続交渉 | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | 問題解決型 | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | 事前準備 | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | 初期戦略 | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 言語 | en | |||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | continuous negotiation | |||||||
| キーワード | ||||||||
| 言語 | en | |||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||
| 主題 | early-stage strategy | |||||||
| 資源タイプ | ||||||||
| 資源タイプ識別子 | http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 | |||||||
| 資源タイプ | departmental bulletin paper | |||||||
| ページ属性 | ||||||||
| 内容記述タイプ | Other | |||||||
| 内容記述 | P(論文) | |||||||
| 記事種別(日) | ||||||||
| 研究論文 | ||||||||
| 記事種別(英) | ||||||||
| en | ||||||||
| Articles | ||||||||
| 論文名よみ | ||||||||
| その他のタイトル | ケイゾク コウショウ ニ オケル ショキ センリャク | |||||||
| 著者名(日) |
杉田, 一真
× 杉田, 一真
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| 著者名よみ |
スギタ, カズマ
× スギタ, カズマ |
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| 著者名(英) |
Sugita, Kazuma
× Sugita, Kazuma |
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| 著者所属(日) | ||||||||
| 嘉悦大学経営経済学部 | ||||||||
| 抄録(日) | ||||||||
| 内容記述タイプ | Other | |||||||
| 内容記述 | 本稿は、継続的関係をベースとした問題解決型交渉を前提に、交渉の初期戦略のモデルを提示することを目的とする。交渉の初期戦略、具体的には交渉をどこから始めるか(交渉のスタートポイント)、複数ある争点をどの順序で提示し検討を始めるか(争点の提示順序)といった交渉初期の進行は、その後の交渉の進捗および結果を大きく左右する。にもかかわらず、日本においてはこれまで、継続交渉における初期戦略について精緻に分析した研究は限られていた。そこで、本稿において、まず、前提とする継続交渉および問題解決型交渉の特徴をあげる。これらの特徴は、事前準備および交渉の初期戦略に随所で影響を及ぼす。つぎに、事前準備における作業内容を7 つのステップに分けたモデルで提示する。その上で、交渉の初期戦略において特に重要な交渉のスタートポイントおよび争点の提示順序について本稿が前提とする継続交渉および信頼関係構築を重視する観点から導き出されるモデルを検討する。最後に、事前準備の内容と交渉の初期戦略に密接な関連性があることを示し、初期戦略の実行には入念な事前準備が不可欠の前提となることを分析的に明らかにする。 | |||||||
| 雑誌書誌ID | ||||||||
| 収録物識別子タイプ | NCID | |||||||
| 収録物識別子 | AA1171228X | |||||||
| 書誌情報 |
嘉悦大学研究論集 巻 54, 号 2, p. 19-32, 発行日 2012-03-20 |
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